Товарка в Казахстане: Kaspi, Wildberries и Китай — с чего реально начать

ИП или ТОО

Для старта в товарке почти всем подходит ИП — проще регистрация и отчётность, меньше бюрократии. ТОО имеет смысл, если заходите с партнёром, планируете крупные обороты или работу с НДС. Заранее подберите коды деятельности (ОКЭД) под розничную и онлайн-торговлю — без подходящих кодов вам не подключат приём платежей и вывод денег.

Куда продавать: Kaspi или Wildberries

В Казахстане это два разных поля:

• Kaspi — крупнейшая локальная площадка, где сидит почти весь платёжеспособный Казахстан. Нужен ИП/ТОО, подключение Kaspi магазина и, как правило, период «прогрева» магазина перед полным доступом к витрине.
• Wildberries / Ozon — работают и в КЗ, дают выход на огромный российский рынок, но уже с российскими правилами, комиссиями и логистикой.

Честно: для старта в Казахстане Kaspi обычно проще и ближе к покупателю. Wildberries — это уже «выход на РФ»: отдельная история с курсом валют, комиссиями и таможней.

Закуп из Китая: карго или «белая» доставка

• Карго — дёшево и быстро, но «серая» схема: без нормальных документов, с риском задержек и потери груза и без легальной растаможки. На старте многие так возят — но это риск, который однажды прилетает счётом.
• «Белая» доставка — с ГТД, кодами ТН ВЭД и официальной таможней. Дороже, но это единственный способ легально завести товар и спокойно работать с площадками и налоговой.

Таможня и налоги в КЗ

При белом ввозе вы платите таможенные платежи и НДС на импорт, а дальше — налог по вашему режиму (для ИП это чаще всего упрощёнка). Всё это — реальные строки в вашей юнит-экономике, а не «потом разберёмся». Считать их нужно до закупа, а не после.

Можно ли продавать из КЗ в Россию

Да — и это одно из локальных преимуществ Казахстана: удобная точка входа на российские маркетплейсы, в том числе из-за логистики и параллельного импорта. Но это отдельный уровень сложности: курс валют, российские комиссии, доставка через границу. Сначала научитесь считать и продавать локально, потом масштабируйтесь на РФ.

Честный вывод

Единого честного гайда «товарка в Казахстане» практически нет — информация разбросана между таможенными брокерами и российскими курсами. Поэтому первый шаг — не «найти хит», а собрать свою картину: форма бизнеса, площадка, легальный ввоз, налоги, экономика. Мы собираем это в одном месте — под Казахстан и без обещаний дохода.

Материал носит ознакомительный характер и не является юридической или налоговой консультацией. Конкретный режим (ИП/ТОО, ОКЭД, налоги, таможня) уточняйте у специалиста и в официальных источниках Kaspi и КГД.