₸3 990 на Wildberries: сколько реально остаётся с одной продажи

Выручка — это не прибыль

Самая частая ошибка новичка — считать оборот и радоваться. Оборот в товарке большой, а прибыль — тонкая прослойка сверху, которую съедают комиссии, логистика, реклама, возвраты и налоги. На разборах реальных отчётов селлеров видно: эффективная доля площадки и сопутствующих расходов доходит до 50–60% цены товара.

Разбор одной продажи

Берём ходовой товар — подставку для телефона за ₸3 990:

• Закуп у поставщика (Китай): −900
• Доставка и таможня: −500
• Комиссия и логистика площадки: −1 000
• Реклама и выкупы: −1 150
• Налог: −120

Итого расходов ≈ ₸3 670. Чистыми остаётся ≈ ₸320 — около 8% от цены. И это в удачный месяц.

Почему расходы только растут

• Комиссии. Ставки выросли; на разборе 1 200 чеков селлеров видно, как доля площадки ползёт вверх, плюс НДС на эквайринг.
• Реклама и выкупы. Чтобы карточку увидели, нужно платить за показы и часто «разгонять» самовыкупами — это прямой расход.
• Налоги. Налоговая нагрузка на оборот выросла за несколько лет примерно с 3,4% до 4,9%.
• Возвраты и хранение. За каждую обратную логистику и хранение платите вы.

Как считать свои цифры

Не верьте чужим скриншотам — считайте свой товар. Минимум, что нужно знать до закупа:

• цену закупа + доставку до склада (за единицу);
• комиссию вашей категории и логистику площадки;
• бюджет на рекламу и ожидаемый процент выкупа/возвратов;
• налог по вашему режиму.

Если после всех вычетов остаётся меньше 10–15% — у вас нет запаса на ошибку. Один плохой месяц, и вы в минусе.

Честный вывод

Товарка может приносить деньги — но это бизнес тонкой маржи и постоянного контроля расходов, а не «пассивный доход». Хорошая новость: честный расчёт занимает 20 минут и спасает от потери сотен тысяч тенге на зависшей партии. Если рынок при этом ещё и меняется — а он меняется — считать нужно по свежим ставкам, а не по прошлогодним.

Источники: vc.ru (разбор 1 200 чеков), vc.ru — юнит-экономика, Kapadastr (2026). Цифры условные и усреднённые — посчитайте свои.