Площадка сама поехала в Китай
С конца 2023 года Wildberries возит товары из Китая напрямую: забирает их со складов в Китае и Гонконге и сам берёт на себя доставку и таможенное оформление. К лету 2025 года на площадке работали тысячи китайских продавцов — в офисе WB в Шэньчжэне называли цифру около 6 000.
Для новичка это значит простую вещь: тот самый дешёвый товар с 1688, на котором строится классическая «перекупка», теперь заходит на витрину и без вас — напрямую от производителя.
Комиссии «уравняли» — но не в вашу пользу
С 25 мая 2026 года под давлением ФАС Wildberries ввёл единые комиссии для российских и китайских продавцов. Звучит как победа локальных селлеров. На деле уравнивание сделали не снижением ставок для россиян, а повышением для китайцев.
Ключевое преимущество китайского продавца — цена у производителя — никуда не делось. Плюс площадка по-прежнему сама везёт его товар и растаможивает. «Честнее» стало по одному параметру, а структурный перевес остался.
Честно: проблема новичка-перекупа не в том, что конкуренция «нечестная». Проблема в том, что вы покупаете тот же товар, что и площадка, — только дороже и с лишним посредником в цепочке. Этот посредник — вы.
Что это значит для входа в товарку
Сложите три вещи: маржа в товарке и так тонкая (обычно 8–15% после всех расходов), комиссии и налоги растут, а на дешёвом ширпотребе вы теперь конкурируете с прямым китайским предложением. Самая лёгкая стратегия — «найти хит на 1688 и просто перепродать» — выжимается первой.
Это не значит, что заходить поздно. Это значит, что заходить «как в 2022» — поздно.
Где остались точки входа
- Бренд, а не перепродажа. Своя торговая марка, упаковка, контент — то, что китайский продавец-ноунейм не делает.
- Глубокая ниша. Не «топ-1 хит», а узкие категории, где нужны подбор, размеры, сервис и экспертиза.
- Локальное преимущество. Казахстан: Kaspi, локальная доставка, продажи KZ→RU — поле, где прямой китаец слабее.
- Скорость и сервис. Быстрая отгрузка, работа с отзывами, комплекты — то, что не возят контейнерами.
Честный вывод
Окно для ленивой перекупки сузилось — но не закрылось. Выигрывает тот, кто заходит с открытыми глазами: считает юнит-экономику до закупа, выбирает нишу, где есть за что брать наценку, и понимает, что правила меняются каждые пару месяцев.
Именно поэтому курс годовой давности опасен: он описывает рынок, которого уже нет. Мы следим за изменениями и присылаем разбор каждый месяц — без обещаний дохода, только что реально поменялось.
Подписка «Товарка»
Честный разбор товарного бизнеса и ежемесячный дайджест «что изменилось». ₸9 990/мес, отмена в любой момент. Без обещаний дохода.
Узнать про подписку →Источники: New Retail, insal.ru, SelSup. Цифры — на июнь 2026; рынок меняется быстро.